受市場(chǎng)各方影晌，以上海地區(qū)為例，廠房租金漲價(jià)之聲不絕于顧耳，而更上鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)頗為頭疼的是原材料的價(jià)格一路飆升讓許多客戶猶豫不決。一系列的變化引發(fā)市場(chǎng)連鎖反應(yīng)，如需求減少、工程承包成本上升快等。市場(chǎng)上鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)過(guò)多，一些原本發(fā)展不錯(cuò)的企業(yè)在越來(lái)越為激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下的也將丟失一些市場(chǎng)份額，對(duì)于絕大多數(shù)
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年生存將更顯艱難。廠房租金、原材料、人均工資這方面的漲足以讓鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在承攬工程時(shí)有提價(jià)的理由，但面對(duì)虎視眈眈的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些企業(yè)在處理工程漲價(jià)的問(wèn)題時(shí)仍然小心翼翼。部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)想盡各種辦法靈活的調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，盡可能的降低廠房租金等上升所帶來(lái)的沖擊，并通過(guò)發(fā)展更為優(yōu)秀的施工技術(shù)來(lái)吸引客戶，緩和漲價(jià)矛盾。
上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)各業(yè)務(wù)部門應(yīng)在做到在穩(wěn)固上海本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)上海周邊地區(qū)。在挖掘新的客戶資源同時(shí)不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)跟進(jìn)方式，做到洽談合同的第一時(shí)間，商定好付款方式和支付時(shí)間，材料進(jìn)場(chǎng)公司會(huì)保證進(jìn)場(chǎng)款到位，更重要的是在安裝施工工程中，一定要保證質(zhì)量，以免給客戶支付完工款留下缺口，帶來(lái)不必要的麻煩。在施工完成之后，企業(yè)項(xiàng)目部會(huì)應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)，一旦發(fā)現(xiàn)房屋存在哪些問(wèn)題或者客戶有什么不滿，盡量能當(dāng)場(chǎng)為客戶解決的就當(dāng)場(chǎng)解決。 其次，對(duì)于以前積累下來(lái)的老客戶，或者有過(guò)合作的老客戶，定期做好回訪，因?yàn)橛辛艘郧昂献鞯幕A(chǔ)，做單的成功率會(huì)相對(duì)高一些，銷售部門會(huì)把公司最新的價(jià)格、付款情況向老客戶說(shuō)清楚，以免產(chǎn)生一些不必要的誤會(huì)，破壞合作關(guān)系。鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn)呈現(xiàn)為市場(chǎng)面比較大，戰(zhàn)線拉得比較長(zhǎng)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在資金緊縮、回流勝過(guò)投資的市場(chǎng)環(huán)境下如何在這一波經(jīng)濟(jì)回落中渡過(guò)是公司決策層最需要考慮的問(wèn)題。
